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Como Criar um Plano de Negócios: Guia Passo a Passo
De Bernardo Barbosa
•
Publicado a 1 Fevereiro 2024
•
7mins de leitura
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Neste guia passo a passo, vamos ajudá-lo a criar um plano de negócios em apenas três etapas. Abaixo, veja como definir a visão e missão da sua empresa, como analisar o mercado e concorrência, e como desenvolver o seu plano de marketing.
Passo 1: Definir a Visão e Missão da Empresa
Definir a visão da empresa
A visão de uma empresa representa a imagem futura que a esta pretende alcançar, servindo como uma diretriz para todas as decisões e ações do empreendedor. É importante que a visão seja clara, inspiradora e alinhada com os objetivos estratégicos da empresa.
Definir a missão da empresa
A missão da empresa representa a razão de existir da mesma e define o propósito que guiará todas as suas ações. É importante que a missão seja clara, concisa e reflita os valores e objetivos da organização. Além disso, a missão deve ser inspiradora e motivadora para os colaboradores e stakeholders.
Elemento | Descrição |
Missão | Razão de existir da empresa |
Público-alvo | Segmento de clientes que a empresa pretende atingir |
Proposta de valor | Benefícios e valor que a empresa oferece aos clientes |
Metas | Objetivos específicos a serem alcançados |
É importante ter em mente que as metas devem ser definidas de forma clara e mensurável para que seja possível avaliar o progresso e o sucesso da empresa.
Identificar os valores da empresa
Os valores de uma empresa devem ser comunicados de forma clara e incorporados em todas as áreas do negócio, desde atendimento ao cliente até estratégias de marketing.
Ao definir os valores da empresa, empreendedores podem criar uma base sólida para o crescimento e sucesso do negócio.
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Passo 2: Analisar o Mercado e a Concorrência
Identificar o público-alvo
Comece por ter um entendimento abrangente do seu público-alvo, incluindo as suas necessidades, preferências e comportamentos. Uma maneira eficaz de identificar o público-alvo é por via de pesquisas de mercado e análise de dados demográficos.
Também é útil segmentar o mercado em grupos mais pequenos com características semelhantes para tornar as suas estratégias de marketing mais eficientes.
Identificar oportunidades e ameaças
Após analisar a concorrência, é importante identificar as oportunidades e ameaças que o mercado apresenta. As oportunidades são situações favoráveis que podem beneficiar a sua empresa, como a procura por determinado produto ou serviço. Por outro lado, as ameaças são fatores externos que podem prejudicar o negócio (como a entrada de novos concorrentes).
Realize uma análise detalhada para identificar oportunidades e ameaças e elaborar estratégias adequadas. Como anteriormente referido, a análise SWOT é uma ferramenta útil para este propósito.
Passo 3: Desenvolver um Plano de Marketing
Definir o mix de marketing
Nesta etapa, é importante definir cada um dos elementos do mix de marketing de forma a alcançar os objetivos da sua empresa. O produto deve ser desenvolvido tendo em consideração as necessidades e desejos dos clientes. O preço deve ser estabelecido de forma competitiva, levando em conta o valor percebido pelo cliente.
A praça refere-se aos canais de distribuição, ou seja, como o produto será disponibilizado aos clientes. Já a promoção envolve as estratégias de comunicação e divulgação do produto.
Para criar um plano de marketing eficiente, tenha em consideração ações como publicidade, promoções e eventos. Além disso, avalie constantemente o desempenho da sua estratégia, realizando ajustes quando necessário.
Elemento | Descrição |
Produto | Características e benefícios do produto oferecido pela empresa |
Preço | Valor monetário atribuído ao produto |
Praça | Canais de distribuição utilizados para disponibilizar o produto |
Promoção | Estratégias de comunicação e divulgação do produto |
Lembre-se: o mix de marketing é uma ferramenta poderosa para impulsionar as vendas e conquistar a preferência dos clientes, por isso invista tempo e recursos na definição e implementação de um mix de marketing eficaz.
Elaborar estratégias de promoção
Adicionalmente, é fundamental criar conteúdo relevante e atrativo para atrair clientes e aumentar o interesse pelo produto ou serviço oferecido.
Estabelecer metas de vendas
As suas metas de vendas devem ser realistas e alcançáveis, tendo em consideração o público-alvo e a concorrência. É recomendado utilizar indicadores como o número de vendas, a faturação, e a participação de mercado para monitorizar desempenho e fazer ajustes conforme necessário.
Além disso, é essencial acompanhar de perto o plano de ação e realizar análises periódicas para garantir que as metas mais importantes estão a ser alcançadas. As suas próprias metas de vendas devem ser revistas regularmente e ajustadas de acordo com as mudanças no mercado e nas condições do negócio.
Exemplo de tabela de metas de vendas:
Mês | Meta de Vendas |
Jan | 100 unidades |
Fev | 150 unidades |
Mar | 200 unidades |
Sumário
Rever o plano de negócios
- Verifique se todas as informações estão corretas e atualizadas, garantindo que o plano está alinhado com os objetivos da sua empresa.
- Procure feedback de outras pessoas, como mentores, consultores ou especialistas na área, para obter diferentes perspetivas e identificar possíveis pontos de melhoria.
- Tenha atenção aos detalhes e uma visão clara do futuro da sua empresa.
Implementar o plano de ação
Nesta etapa, é importante garantir a execução das estratégias definidas e o alcance das metas mensuráveis estabelecidas. Uma forma de acompanhar o progresso é por meio de um painel de controlo, que lhe permite visualizar de forma clara e objetiva os resultados obtidos.
Igualmente importante é realizar ajustes conforme necessário e manter uma comunicação eficiente com a sua equipa, garantindo que todos estão alinhados no processo.
Acompanhar e ajustar o plano conforme necessário
- Descreva de forma clara e objetiva as ações tomadas para ajustar o plano, incluindo os resultados obtidos.
- Esteja atento às mudanças no mercado e na concorrência, identificando novas oportunidades e ameaças.
- Utilize ferramentas de análise e indicadores de desempenho, que permitem uma avaliação mais precisa da situação da empresa. Para tal, pode recorrer a apps de negócio como a Rauva:
Escrito por Bernardo Barbosa
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